ארכיון חודשי: ינואר 2021

צילום איכותי למכירה מוצלחת

מפתחות לבית

מה גורם למוצר מסוים שנמכר אונליין להימכר היטב, ולמוצר כמעט זהה – פחות? יכולות להיות לא מעט סיבות לכך, אך אחד הגורמים שבהחלט משפיע על הקניה של מוצר כזה או אחר הוא הניראות שלו. צילום איכותי של מוצרים לאינטרנט הוא התמחות של ממש, וכיום ניתן למצוא יותר מאשר צלם מוצרים בודד בתחום הזה. אם אתם זקוקים לצילום של מוצר לחנות אונליין, כמו למשל צילום מוצר לאמזון או לכל חנות אחרת, יש כמה דברים שעליכם לדעת.

מה המוצר שאתם רוצים למכור?

לפני שמתחילים לחפש צלם מוצרים, חשוב להתמקד ולהבין מה המוצר שאנו מעוניינים למכור אונליין? מוצרים שונים דורשים סגנון צילום שונה ולכן גם אולי אנשי מקצוע שונים שיצלמו. צילום מוצר לאמזון אינו מספיק ספציפי במקרה זה וכדאי להיות מדויקים ולציין האם מדובר בצילום מזון? צילום של מכשיר כושר? צילום מוצרי קוסמטיקה? וכן הלאה. כל קטגוריה כזו היא למעשה סגנון אחר של צילום וחשוב שאיש המקצוע אשר בו אתם בוחרים לצילום המוצרים שלכם יתמחה בקטגוריה בה אתם פועלים. צלם מוצרים ידע להגיד לכם באיזה סוג של צילום מוצרים הוא מתמחה ומה דרוש לו על מנת להפיק את הצילום הטוב ביותר.

לא רק לחיצה על המצלמה

צילום מוצר לאמזון או לחנויות אינטרנטיות אחרות אינו מסתכם במצלמה איכותית או ידע בסיסי בצילום. לפני שניגשים לצלם, חשוב לבדוק מול צלם מוצרים שבו אנו מעוניינים ובעיקר מול עצמנו – מי קהל היעד של המוצר שאותו אנחנו רוצים לצלם. צילום של מוצרים לבני נוער וילדים שונה מהותית מצילום מוצרי תינוקות וכך גם מוצרי קוסמטיקה או מכשירי חשמל. יחד עם הגדרת קהל היעד שלכם, כדאי לבחון מה אנחנו רוצים לשדר בצילום? האם אנחנו רוצים להיתפס כמקצוענים? או זולים? או שאולי אנחנו רוצים שיבינו כי מדובר במוצר פרימיום? צלם מוצרים טוב ומקצועי ידע להוציא תחת ידיו צילום שיוכל לבטא זאת במדויק.

לא להתפשר על איכות הצילום

אנחנו נוטים לחשוב שמשום שאנחנו מעלים מוצר לחנות אונליין, איכות הצילום היא פחות חשובה. זו כמובן טעות. גם צילום מוצר לאמזון או לאיביי צריך להיעשות ביד מקצועית, כדי להימנע ממצב בו תצולם תמונה לא מספיק אטרקטיבית. שווה להשקיע בבחירת צלם מוצרים מצוין מתוך מחשבה שהמוצרים שימכרו בזכות צילום מוצלח יוכלו בהחלט להחזיר את ההשקעה בצילום. צלם מוצרים מקצועי גם ינחה אתכם באילו אביזרים יתלוו לצילומים. אלה יכולים להיות פרחים, שולחן לבן או כל אביזר אחר שיאפשר ליצור קומפוזיציה מוצלחת לצילום המוצר. וודאו מראש כמה מוצרים אתם נדרשים לצלם, כדי לא ליצור מצב בו לא נשאר לכם די זמן לצילום של כל המוצרים שרציתם. יתכן ולא תעשו שימוש בכל התמונות בסופו של דבר, וגם זה בסדר. העיקר שתבחרו את התמונות הטובות ביותר.

ליצור לידים בהצלחה

אין עסק שלא יכול לחיות בלעדיהם: לידים. אותן פניות שאנו מקבלים מקלוחות פוטנציאלים אחרי שנחשפו אלינו בכל דרך אפשרית: פרסומת או אולי המלצה מחבר. יצירת לידים אינה משימה פשוטה, זאת כל אדם שעוסק בשיווק יודע. כאשר מדובר ביצירת לידים להלוואות, כדאי מאוד שהחברה שמבצעת את שירות הטלמיטינג תהייה איכותית, שירותית ובעיקר מקצועית. במציאות הדיגיטלית של ימינו, שיחת המכירה היא חשובה, אך לא פחות חשובים הם האלמנטים המשלימים אותה, כדי להפוך אותה משיחה רגילה – לשיחת מכירה מוצלחת.

איך לבחור חברת טלמיטינג?

בחירת שירותי טלמיטינג היא משימה לא פשוטה, אך הכרחית לשם יצירת לידים. מוקד הטלמיטינג בו תבחרו צריך ליצור עבור העסק שלכם תשתית עסקית וכמובן אנושית שתאפשר הגדלה של ההכנסות והרווחים. שירות טלמיטינג מאפשר הגדלה של קהל הלקוחות הפוטנציאלים שלכם ולכן החשיבות שלו היא רבה. מומלץ לבחור חברה שעושה את ההכנה לפגישה בצורה מסודרת ועובדת על פי שיטה. יותר מכך, אם אתם זקוקים ליצירת מאגר של לידים להלוואות, אל תתפשרו על חברות שאינן מתמחות בכך.
החברה שבה תבחרו צריכה לתת מידע רלוונטי ללקוח הפוטנציאלי שלכם, לכן צריך לתת פירוט של התועלות שיתקבלו אם יקח הלוואה כזו או אחרת.

תסריט שיחה מוצלח

תסריט שיחה בין אם בשיחת טלמיטינג ליצירת לידים להלוואות או יצירת לידים בתחומים אחרים, הוא דבר הכרחי ואי אפשר בלעדיו. תסריט השיחה פורט בפני הנציג את שלל ההתנגדויות שעלולות להיות ללקוח הפוטנציאלי ומציג את המענה שיש לתת על כל התנגדות. התסריט מאפשר לעשות "סדר בראש" לנציג המכירות, וחשוב שיכתב עם הרבה מחשבה ולא כלאחר יד. תסריט שיחה מוצלח מגביר את ההתעניינות של הלקוחות הפוטנציאלים, מצליח להעביר את היתרונות שבלקיחת הלוואה דווקא ממקור זה ובעיקר תורם למצב של יצירת לידים איכותיים שהופכים להיות לקוחות נאמנים.

כלים משלימים למכירה

שיחת המכירה ותסריט השיחה הם דברים חשובים, אך הם לא העיקר. בעולם של היום, יצירת לידים יכולה להיעשות במגוון דרכים. פלטפורמה ליצירת לידים להלוואות מאפשרת למשל לכל מי שהגיע אל עמוד הנחיתה או האתר שלכם לבצע פניה ישירה אליכם. הגולש ממלא על פי רוב טופס "צור קשר" באתר וכך הוא הופך להיות ליד. חשוב שטופס יצירת הקשר יהיה ברור, קריא ובעיקר כזה שאינו דורש מילוי של הרבה פרטים כדי למנוע מהלקוח הפוטנציאלי לנטוש את העמוד שלכם.
זה נשמע אולי פשוט, אבל על מנת ליצור לידים להלוואות חשוב שכל האלמנטים בתהליך יפעלו בצורה אחידה וישלימו אחד את השני. המענה הטלפוני או שיחת המכירה ללקוח הפוטנציאלי צריכה להיות בקו אחד עם הפרטים שנמסרו לגולש באתר או בעמוד הנחיתה. כך, כשטופס הצור קשר הוא ברור ומסביר לגולש בדיוק מה מצפה לו, כך גם שיחת הטלמיטינג תהייה אפקטיבית הרבה יותר.

יועץ משכנתאות פרטי

אחת ההלוואות הגדולות ביותר בחייהם של רבים היא הלוואת המשכנתא. הלוואה זו כוללת מגוון עשיר של מסלולים שונים בתנאי מימון מותאמים, מה שמחייב כל אדם ללא היכרות מעמיקה עם החומר להסתייע ביועץ משכנתאות שידע לכוון אותו למסלולים ולתנאי המימון המתאימים לו ביותר. אך חשוב להדגיש ולומר כי בניגוד לדעה הרווחת, תנאי המימון הם לא החלק החשוב ביותר בהליך קבלת הלוואת משכנתא. השלב החשוב ביותר הוא יצירת תמהיל משכנתא מותאם ליכולותיהם הכלכליות של בני הזוג במטרה לוודא כי הם אכן יצליחו לעמוד בכל שנות ההחזרים. כך או כך, סיועו של איש מקצוע בתחום אינו בגדר המלצה ובחירה נכונה ביועץ משכנתאות מקצועי תחסוך לכם בין עשרות למאות אלפי שקלים בסך ההחזרים במרוצת השנים.

ההבדל המשמעותי בין יועץ משכנתאות בנקאי לבין יועץ משכנתאות פרטי

נקודה נוספת שיש לחדד נוגעת בהבדל המשמעותי בין יועץ משכנתאות בנקאי לבין יועץ משכנתאות פרטי. הבנקים מעמידים לרשות הציבור יועצי משכנתאות מקצועיים מטעמם ללא כל תשלום. יועצים אלה אכן מכירים לעומק את כל הכללים והמסלולים הקיימים בשוק, אך הם לרוב לוקים בניגוד אינטרסים. ככל שמקבלי ההלוואה יקבלו מסלולים אטרקטיביים יותר, הם ידרשו לשלם פחות, מה שבעצם מחסיר הכנסה ממקום עבודתם של יועצי המשכנתאות הבנקאיים. לכן, ברוב המקרים הם לא יציעו ללקוחות את המסלולים האטרקטיביים ביותר ואף לא את תנאי המימון האופטימליים.

יועץ משכנתאות פרטי מייצג בראש ובראשונה את לקוחותיו

לעומתם, יועץ משכנתאות פרטי מייצג אך ורק את לקוחותיו ומעוניין להשיג עבורם את תמהיל המשכנתא המותאם ביותר ליכולתם הכלכלית וכמובן גם את תנאי המימון הזולים ביותר. יועץ משכנתאות פרטי אף נפגש לשיחת ייעוץ והיכרות כלכלית במטרה להתאים במדוייק עבור הצרכים האישיים שלהם את תמהיל המשכנתא המיטבי. הוא לוקח בחשבון את סך הכנסותיהם של בני הזוג, מכיר את התחייבויותיהם הקודמות, מביא בחשבון את סכומי הכסף שעתידים להיפתח מחיסכונות שונים במרוצת השנים, מביא בחשבון את הקידום האפשרי במקום העבודה, את סיום שנות הלימודים וכמובן את הרצון להרחיב את המשפחה.

התאמת תמהיל משכנתא אישי ומותאם ליכולות הכלכליות של בני הזוג

בעזרת כלל הנתונים הללו הוא יודע להתאים במדוייק את התמהיל הנכון ביותר לבני הזוג מה שמבטיח לכם החזרים חודשיים אפשריים שיצליחו לעמוד בהם ברווחה כלכלית. אם לא די בכך, יועץ משכנתאות פרטי או דואג לכל הבירוקרטיות הבנקאיות לטובת בני הזוג כך שהם לא ידרשו להפסיד שעות ארוכות ממקומות העבודה. יתר על כן, וודאי תשמחו לשמוע כי יועץ המשכנתאות הפרטי שלכם גם עושה עבורכם את עבודת המיקוח תוך היכרות עם התנאים האופטימליים שהבנק יכול להעניק לכם. לכן, אל לכם להסתייע בשירותו של יועץ משכנתאות בנקאי בלבד וכמובן שאל לכם להתמודד עם הלוואת המשכנתא הגדולה והמשמעותית לבדכם ללא ידע מקצועי נרחב בנושא.